吕付跃 加入绿亨已有5年时间。记得5年前我刚来公司时，站在讲台上发言的很多业务经理已经在绿亨工作5年甚至10年以上的时间，当时我为他们能在一个公司做一份工作这么久而深受震撼，时光流转，现在我也总结一下自己的绿亨5年。 我于2010年结识绿亨，面试时被刘总 “绿亨公司提供的就是个平台，完成塑造就是个成功的老板”一席话打动，我毅然加入绿亨，开始全新的人生。试用期后被分配到常春丽副总带领的华中部，接受系统培训，具体到制定每小时工作计划和总结、打每通电话的语气、进店拜访的每一个动作等。刘老师常说“在绿亨成功其实很简单，只要不笨不懒还听话，在绿亨都能够获得成功”，经过一年的努力，我克服重重困难，在一个薄弱的市场，于年底顺利完成任务。这是我整个绿亨生涯乃至职业生涯非常重要的一年，一年里我始终保持空杯心态，主动学习、努力提升，对工作全力以赴、高效执行，终有收获。衷心感谢公司提供的平台，特别是常副总给予的倾心付出、严格要求、不耐其烦的教导和系统全面的培训。 经过一年的磨练，年底顺利通过上岗答辩获得独立负责市场的机会，那刻对整年都充满了期待和跃跃欲试，但心里还有些忐忑不安。在常副总指导下，从全年销售思路、各月销售计划、产品销售策略、政策活动策划等等各方面都做了更加详细的规划和安排，让我更加明确了目标和行动方向、理清了思路。同时，常副总多次提醒：“市场启动要趁早，销售要趁早”，这句话每年都在各区不断得到验证，几年的成功也都得益于这句话。自己独立负责市场更加增强了我的动力和拼搏精神，开心充实而又充满价值的渡过着每一天，老天从不辜负那些早起奋斗的“鸟”们，我顺利于半年完成全年任务，于8月份接手湘中六市业务，成熟的工作基础让我做起来得心应手，一年时光也就这样匆匆而过，我以公司第二名的成绩登上年度总结会领奖台，那年为自己的成功总结了以下几点：制定好清晰完整具体可落实的整体规划，尽早做好市场启动和销售，持续不断的做好基础工作，配合创业的激情和拼搏，不断思考总结问题的习惯。 依靠前两年的成功经验，一切都有条不紊的进行着，随着旺季的到来，逐渐意识到自己一个人精力和时间已远远不够，刘老师曾说：“在绿亨没有成功带团队的经历不会得到提升，没有自己的团队也做不了什么大事”，于是在常副总帮助和指导下顺利拉起了两人的队伍。借助以前坚实的工作基础，我顺利于半年总结时完成全年任务。随着全年任务的完成，本应该借机锻炼自己带人能力的大好良机被小富即安的骄傲思想所影响，懒惰、推拖、基础工作量减少，凡事依赖领导，年底虽然完成了全年任务的150%，虽然成为绿亨系统优秀员工，但我自知，我并不成功。刘老师说“成功是成功之母”，我以前只学到不断的小成功累加在一起就是大成功，现在我还学到了怎样从一个成功走向另一个成功——需要随着角色的转变而为自己设立更高的目标，需要明确之前成功的根源并坚持做下去，需要更开阔的眼界从而远离小富即安的狭隘境界，还需要保持时刻如履薄冰的心境。过去的挫折留给我们的永远没有阴影，只有宝贵的经验和明天成功的垫脚石。 2013年初增加皖中四市的业务，除了感谢公司信任外，真是感觉压力山大。对模式的依赖让我没有注意到市场形势变化，落下的工作让市场启动未达到预期的效果，随后政府的大肆采购对市场形成巨大的冲击，原本依赖的小麦市场远远没有完成预期销售就草草结束，业绩、业务费压力让人苦不堪言。前人曾说，面对重大挫折要么偃旗息鼓的死掉，要么重整旗鼓获得重生，我选择让自己重生。首先根据情况重新评估形势，策划接下来主攻方向，以置之死地而后生的决心加上全身心的投入和巨大的工作量，顺利实现了拌趣（拌种剂）单品销售突破，也借助拌趣顺利完成了全年任务目标。这一年下来经历了挫折、纠结、压力和惊心动魄，是精彩的一年，也是收获颇丰的一年。这一年更加深刻的认识到公司成功经验的宝贵性：无论境况怎样糟糕，永不放弃才有获得成功的可能性；任何时候做出调整走出第一步都不算晚，只要想改变总还有希望；只要做事就要全力以赴，全力以赴定能取得不一样的成果；结合市场做策划才能取得最好的效果，脱离了市场就等于丢失了市场。 2014年我被安排负责四川省销售工作，此区以前一直由成都绿亨公司负责，其多年的独立公司运作让他们的很多操作模式都已远离甚至违背了公司的制度和办法，要负责并做好此市场挑战很大，思考很久后我决定主动出击迎接挑战。市场已有，公司安排了临时组建的三人销售团队，我们也算开张营业了。接区后我们迅速制定战略和计划，首先想尽一切办法找到所有能找到的大名录，大量电话将老客户和兴趣客户筛选出来，紧接着出差召集召开成都省级推广会，借助推广会传达市场的变化及合作模式的不同，大部分客户都紧随变化跟上了公司的步伐，为我们2014年的业绩奠定了基础，事实也证明这些能够紧随公司发展步伐的客户们随着公司的发展自己的事业也在蒸蒸日上。同时利用公司每月的优惠活动实现了基本任务目标。2014年是公司成立20周年，每月优惠活动的力度都是前所未有的，很多客户在这个过程中得到了实实在在的好处。加上采取了针对各地区销售举措，9月份我们顺利完成全年任务目标，并于年底实现超额。2014年的成绩是让人骄傲的，除了转危为安的市场和成绩外，更令我骄傲的是2014年我顺利组建了第一支自己的团队，并带领我的团队走向了成功！一年完全独立带团队的经历让我收获非常多，走过一些弯路，犯了一些错，还好及时扭转了过来，总结如下：感情工作要分开，用理性管理感情，不要用感性管理工作；树立团队目标—增强团队凝聚力，帮助明确个人目标—找出奋斗工作持久动力；随时了解助手状态、情况和心态，随时指导才能不偏离；制定做事流程和标准，并不断完善，做好监督和指导，把团队打造成正规军；不要总想着把所有人打造成一样的，要因人而异做好区别化挖掘和培养；努力做成顶梁柱、领头羊、管家婆、百事通；以身作则，首先做好自己，再要求下属，己所不欲勿施于人；坏情绪的传染性远远胜于正能量的传播，控制好情绪再做事；做销售就是随时随地面临着挑战，与其被动的接受，不如主动的出击。 五年时光既有拼搏、奋进、喜悦、荣耀、幸福和惊喜，又有挫折、苦恼、纠结、痛苦和失望，一直为能荣幸的加盟绿亨而欣喜，为取得的发展及成绩而感恩，也为明天更美好的绿亨之路祝福！ |
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